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直企创新应借助互联网 同时嫁接现代营销要素

来源:直企创新应借助互联网 同时嫁接现代营销要素浏览数:5

首先,直销企业的创新,应该借助互联网工具、嫁接现代的营销要素,开展电子商务,深入挖掘直销的价值。应该注意的是,直销企业的创新应当建立在正确样的经营理念基础之上,避免一些企业利用互联本身的吸引力、电子商务模式的复杂性和百姓对IT认识的不足,打着电子商务、IT新技术以及创新模式等冠冕堂皇的旗号,进行网络传销,实现传销敛财的目的。

其次,直销企业的创新,不能脱离直销的本质。直销是产品销售的方式,是通过口碑进行的销售,直销离不开优质的产品和服务。所以,企业要在产品和服务创新上下功夫。创新性越强,越是难以模仿, 产品的需求曲线就越缺乏弹性, 直销企业就越有竞争力。安利最初虽然只销售“多用途浓缩清洁剂”一种产品, 但却是当时世界上率先使用具有生物降解性表面活性剂的清洁剂。如新的ageloc系列产品,葆婴的营养素,都是因为产品不断创新,赢得了良好的口碑,促进了市场销售。但是,目前国内的一些直销企业,产品同质性高,许多产品创新性不足,缺乏独特性,必然影响企业的发展。

第三,直销企业的创新,需要教育培训的创新。直销事业是终生学习的事业,直销团队是学习型组织。洗脑式的教育固然能够改变直销人员的思维模式,但没有很好地与社会接轨,直销人员往往被认为是社会的异类,直销从业人员基本职业素质没有根本的改变,这种造梦式的培训,更多的是吸引生社会底层的人员。直销教育如果不改革,很难吸引社会高端的人群的加入,这就会使整个行业形象受到影响。直销教育培训要更加注重直销人员专业素质的培养,要让直销人员成为健康管理师,营养美容师,生活顾问师,从而,增强直销的吸引力。


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