直销牌照越来越多，是好事还是坏事？

万点直销软件讯

一月份福维克获牌，三月份宇航人获牌，五月份永春堂、华林酸碱平、东阿阿胶、福瑞达、卫康生物等5家企业获牌；六月份东方红、康恩贝、大连双迪、新科奇等6家企业获牌……2015年，短短半年的时间，商务部公示的获牌直企达到了13家，这让不少直销人忍不住发问：“直销行业的春天来了吗？”

据统计，2006年，雅芳获中国首张直销牌照，发牌头两年牌照数量便多达19张，随后则又呈现牌照发放收紧现象，从2008年到2014年期间，每年的发牌数量均为10张以内。随着实施进程更加透明，直销牌照的审批效率不断提高，目前直销牌照的发放又呈现井喷之势。按照这个趋势，很多人预测2015年全年的发牌数量有望超过2007年，创历史新高。过去，在直销牌照申请的过程中，申牌流程繁琐，且不少企业对审批的流程不熟悉，递交的材料不完整，极大地影响了申牌的速度。

从2005年到2015年，直销行业通过十年法制化的运行，已经达到了一定的规模。十年的运行，整个行业更加成熟，行业内涌现出一大批优秀的直销企业、企业高管、系统领导人和经销商。曾经一些在申牌的过程中贪大求全，想在短时间内申请全国或跨几个省的直企，也有了更多的借鉴，申牌企业所获得专业化的指导更多，相关企业学会了借力，在申牌过程中采取了务实态度，牌照也更易获得。

同时，行业越来越成熟，政策也随之有所调整。随着改革的深入，市场活力和内生动力被激发，经济逐步稳定增长，市场在资源配置中的决定性作用不断得到体现。去年李克强总理在政府工作报告中强调，要放开市场这只“看不见的手”，用好政府这只“看得见的手”，政府不断简政放权，因此直销牌照的申请流程越来越透明，对申牌企业的条件和要求更加明确，申牌企业在准备材料的时候能根据申牌条件做到有的放矢，不至于因为材料的模糊性，影响了申牌进程，因此获批时间也相应缩短，出现直销牌照“繁花如簇”之状。这是政府简政放权、大力改革的决心的一种精神体现，这也彰显了一种公平公开的机制。

此次直销牌照的“繁花之景”，引起业界不少讨论。直销牌照越来越多究竟是件好事还是坏事？让我们来看看各方专家们的意见。

秦永楠：“直销牌照发放速度加快是好事，但也面临一些问题。”

秦永楠认为，随着改革开放的推进，直销企业势必会越来越多，相对来讲，直销行业是一个特定的市场，其“市场蛋糕”是一个常量。过去，在直销企业比较少的情况下，每家企业都能在该市场上分得一杯羹。随着直销企业增多，对“蛋糕”的竞争也愈加激烈。他认为，优胜劣汰是一个不断筛选的过程，这样的机制会不断提升整个行业素质和品质。但企业在发展过程中，也要运筹帷幄，全面掌握并着力解决直企不断增多所带来的一些问题。

第一，人才难题需解决。在行业不断发展壮大的过程中，高端人才日益紧缺。直销系统是学习型组织，直销公司要加强对人才的培养与锻炼，从而提高整个直销高管、职业经理人、直销系统领导人、经销商等人的素质，因为人员素质决定了行业的水平。

第二，管理难题不容忽视。直销企业增多，经销商纷纷加入，从业人员混杂，顾问机构实力难辨……这些问题的解决都需要有完善的管理制度。管理是实现战略目标的手段，行业需要加强机制管理创新，制定全方位、多层次的管理战略，有针对性地解决上述问题。

第三，产品质量是关键。面对雨后春笋般出现的新直企，每个直销公司不仅需要面对面的服务，更要不断提升产品质量，产品质量是销售的关键，营销的手段只是辅助，现在的消费者越来越理性，推出差异化产品才是企业长远发展、赢得市场的关键。

胡远江：“直销牌照越来越多，是一件好事。”

胡远江从以下几个方面分析了直销牌照增多带来的益处：

首先，在直销牌照较少的情况下，直销模式易变成一种垄断经营，对市场来讲，垄断经营是无法用市场经济的杠杆来调节的，在这种情况下形成的特权经济、牌照经济，不利于市场的公平竞争。直销牌照的增多，有利于打破垄断经济和特权经济，再逐步建立市场经济。这也是使市场因素起决定性作用在直销行业的具体落实。

其次，对于企业来讲，直销牌照的增多，必然导致竞争加剧，在优胜劣汰的市场竞争中，更能促使企业摒弃粗犷式的野蛮生长，从而在经营中遵循市场规律在高水平的基础上发展，提升直销企业的品质。

最后，直销牌照增多对于行业来讲，更容易形成一种持续发展的理念。直销企业增多，迫使每个企业建立起自己的核心竞争力，追求持续发展基础的基因，这必然要求企业对其经营、管理、产品研发等方面有更严格的标准，督促整个行业品质的提升。

同时，胡远江认为，现在我国的获牌企业并不算多。马来西亚国土面积是中国的1/30，人口总量近我国人口的1/45，而马来西亚有700多家直销企业，我国在年底也不会超过100家，远远达不到饱和的状态。因此不必因为直销牌照的越来越多而恐慌。直企越来越多可能会出现一些人员混乱，一些职业经理人鱼目混珠，顾问机构存在良莠不齐的情况， 但只要依法严格管理，合法就支持，不合法就打击，通过市场的优胜劣汰机制，可形成良性循环。

王义：“直企增多，管理更难，竞争加剧。”

王义认为，直销企业增多给行业和企业带来的积极影响显而易见，但随着直销企业的增多，经销商队伍基数也相应地成倍增多，因此不能忽视由此所引起的管理上的困难。

首先，直销的业务员和企业并不是直接的隶属关系，充其量只是一种合作关系，趋利性造成了一些业务员不合规经营、夸大产品功效甚至涉及传销的嫌疑，而这些违规行为的曝光，对于直销企业的影响是巨大的。

同时，现在社会有些追求一夜暴富追名逐利的人，听闻直销行业能赚钱而加入进来，但实际没有得到预期的结果，就开始通过举报来泄愤或索取补偿，引发直销行业的混乱，加剧外界对直销行业的不良印象。

王义还认为，新获牌企业要获得自身的发展，就要在市场占据优势，对高端人才的需求则会越来越迫切。虽然从业人员重组在各行各业都不可避免，但一些直销企业为了吸引优秀经销商，不遵守市场规则，提高奖金的发放比例，妄自提高待遇，不惜代价从别的企业挖人，从而导致企业间的恶性竞争。

说到此，王义还提出了他的担忧：“奖金拨比越高，那么资金从何而来？总要有资金来填补这个缺口，这有可能导致企业偷税漏税。同时，职业经理人、经销商过多，往往缺乏管控，也有可能出现损害消费者利益的情况。”