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直销牌照越来越多,是好事还是坏事?

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一月份福维克获牌,三月份宇航人获牌,五月份永春堂、华林酸碱平、东阿阿胶、福瑞达、卫康生物等5家企业获牌;六月份东方红、康恩贝、大连双迪、新科奇等6家企业获牌……2015年,短短半年的时间,商务部公示的获牌直企达到了13家,这让不少直销人忍不住发问:“直销行业的春天来了吗?”

据统计,2006年,雅芳获中国首张直销牌照,发牌头两年牌照数量便多达19张,随后则又呈现牌照发放收紧现象,从2008年到2014年期间,每年的发牌数量均为10张以内。随着实施进程更加透明,直销牌照的审批效率不断提高,目前直销牌照的发放又呈现井喷之势。按照这个趋势,很多人预测2015年全年的发牌数量有望超过2007年,创历史新高。过去,在直销牌照申请的过程中,申牌流程繁琐,且不少企业对审批的流程不熟悉,递交的材料不完整,极大地影响了申牌的速度。

从2005年到2015年,直销行业通过十年法制化的运行,已经达到了一定的规模。十年的运行,整个行业更加成熟,行业内涌现出一大批优秀的直销企业、企业高管、系统领导人和经销商。曾经一些在申牌的过程中贪大求全,想在短时间内申请全国或跨几个省的直企,也有了更多的借鉴,申牌企业所获得专业化的指导更多,相关企业学会了借力,在申牌过程中采取了务实态度,牌照也更易获得。

同时,行业越来越成熟,政策也随之有所调整。随着改革的深入,市场活力和内生动力被激发,经济逐步稳定增长,市场在资源配置中的决定性作用不断得到体现。去年李克强总理在政府工作报告中强调,要放开市场这只“看不见的手”,用好政府这只“看得见的手”,政府不断简政放权,因此直销牌照的申请流程越来越透明,对申牌企业的条件和要求更加明确,申牌企业在准备材料的时候能根据申牌条件做到有的放矢,不至于因为材料的模糊性,影响了申牌进程,因此获批时间也相应缩短,出现直销牌照“繁花如簇”之状。这是政府简政放权、大力改革的决心的一种精神体现,这也彰显了一种公平公开的机制。

此次直销牌照的“繁花之景”,引起业界不少讨论。直销牌照越来越多究竟是件好事还是坏事?让我们来看看各方专家们的意见。

秦永楠:“直销牌照发放速度加快是好事,但也面临一些问题。”

秦永楠认为,随着改革开放的推进,直销企业势必会越来越多,相对来讲,直销行业是一个特定的市场,其“市场蛋糕”是一个常量。过去,在直销企业比较少的情况下,每家企业都能在该市场上分得一杯羹。随着直销企业增多,对“蛋糕”的竞争也愈加激烈。他认为,优胜劣汰是一个不断筛选的过程,这样的机制会不断提升整个行业素质和品质。但企业在发展过程中,也要运筹帷幄,全面掌握并着力解决直企不断增多所带来的一些问题。

第一,人才难题需解决。在行业不断发展壮大的过程中,高端人才日益紧缺。直销系统是学习型组织,直销公司要加强对人才的培养与锻炼,从而提高整个直销高管、职业经理人、直销系统领导人、经销商等人的素质,因为人员素质决定了行业的水平。

第二,管理难题不容忽视。直销企业增多,经销商纷纷加入,从业人员混杂,顾问机构实力难辨……这些问题的解决都需要有完善的管理制度。管理是实现战略目标的手段,行业需要加强机制管理创新,制定全方位、多层次的管理战略,有针对性地解决上述问题。

第三,产品质量是关键。面对雨后春笋般出现的新直企,每个直销公司不仅需要面对面的服务,更要不断提升产品质量,产品质量是销售的关键,营销的手段只是辅助,现在的消费者越来越理性,推出差异化产品才是企业长远发展、赢得市场的关键。

胡远江:“直销牌照越来越多,是一件好事。”

胡远江从以下几个方面分析了直销牌照增多带来的益处:

首先,在直销牌照较少的情况下,直销模式易变成一种垄断经营,对市场来讲,垄断经营是无法用市场经济的杠杆来调节的,在这种情况下形成的特权经济、牌照经济,不利于市场的公平竞争。直销牌照的增多,有利于打破垄断经济和特权经济,再逐步建立市场经济。这也是使市场因素起决定性作用在直销行业的具体落实。

其次,对于企业来讲,直销牌照的增多,必然导致竞争加剧,在优胜劣汰的市场竞争中,更能促使企业摒弃粗犷式的野蛮生长,从而在经营中遵循市场规律在高水平的基础上发展,提升直销企业的品质。

最后,直销牌照增多对于行业来讲,更容易形成一种持续发展的理念。直销企业增多,迫使每个企业建立起自己的核心竞争力,追求持续发展基础的基因,这必然要求企业对其经营、管理、产品研发等方面有更严格的标准,督促整个行业品质的提升。

同时,胡远江认为,现在我国的获牌企业并不算多。马来西亚国土面积是中国的1/30,人口总量近我国人口的1/45,而马来西亚有700多家直销企业,我国在年底也不会超过100家,远远达不到饱和的状态。因此不必因为直销牌照的越来越多而恐慌。直企越来越多可能会出现一些人员混乱,一些职业经理人鱼目混珠,顾问机构存在良莠不齐的情况, 但只要依法严格管理,合法就支持,不合法就打击,通过市场的优胜劣汰机制,可形成良性循环。

王义:“直企增多,管理更难,竞争加剧。”

王义认为,直销企业增多给行业和企业带来的积极影响显而易见,但随着直销企业的增多,经销商队伍基数也相应地成倍增多,因此不能忽视由此所引起的管理上的困难。

首先,直销的业务员和企业并不是直接的隶属关系,充其量只是一种合作关系,趋利性造成了一些业务员不合规经营、夸大产品功效甚至涉及传销的嫌疑,而这些违规行为的曝光,对于直销企业的影响是巨大的。

同时,现在社会有些追求一夜暴富追名逐利的人,听闻直销行业能赚钱而加入进来,但实际没有得到预期的结果,就开始通过举报来泄愤或索取补偿,引发直销行业的混乱,加剧外界对直销行业的不良印象。

王义还认为,新获牌企业要获得自身的发展,就要在市场占据优势,对高端人才的需求则会越来越迫切。虽然从业人员重组在各行各业都不可避免,但一些直销企业为了吸引优秀经销商,不遵守市场规则,提高奖金的发放比例,妄自提高待遇,不惜代价从别的企业挖人,从而导致企业间的恶性竞争。

说到此,王义还提出了他的担忧:“奖金拨比越高,那么资金从何而来?总要有资金来填补这个缺口,这有可能导致企业偷税漏税。同时,职业经理人、经销商过多,往往缺乏管控,也有可能出现损害消费者利益的情况。”


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