直销企业因何走上电商化道路

电子商务与直销对接，是直销员拓展市场的有利武器，也是直销公司销售产品的又一有利渠道。电子商务和直销的珠联璧合，能够实现企业与全球市场融合，万点直销软件讯这给许多企业新的机会，同时也给企业带来了新的挑战，形势所迫也好，自身发展要求也好，直销商都需要用互连网来武装自己。越来越多的直销企业开始涉足电子商务领域，建立自己的电商渠道，是什么理由让直销企业陆续走上电商化道路?

1、信息快速全面的发送：在直销行业，产品的消费者也是销售者，那么关于企业的销售信息，产品信息，公司制度，促销活动以及其它需要销售者及时掌握的信息，按传统的传达方式，不外乎电话、公告信函，费时、费力、费财，而通过网上公布，电子邮件通知，迅速快捷简单易行，能节约大量的成本，且信息100%统一，能被100%复制。

2、24小时营业：直销企业的直销商，在发展的过程中，没有固定的成交时间，按传统的报单方式，会浪费许多趁热打铁的机会，而借由互连网，随时都可以在网上报单、缴费，任何时间，企业都可以不间歇的自我运作。

3、服务简易化：直销企业基本都拥有大量的直销商和店铺，这在对他们的服务上是个直销企业具有特色的难点。但通过互连网，这一点并不难解决，直销商和店铺对产品的相关信息的查询，对奖金金额的查询等有交互性信息的工作，完全都可以交由服务器去完成，而且决不厌烦，绝对准确，绝对快速。

4、形象宣传的新窗口：E化，目前而言代表着一个企业是否有与时俱进的观念、代表着是否年轻、是否有开拓性。而在互连提高部门效率：部门对一个项目或任务达成与否，可以通过网络自动跟踪，让企业中的相关部门了解和掌握工作进程，这是一种动态的管理，可以节省很多的人力和物力等等。

5、符合政策：在几个直销企业管理条例的修改稿中，都有这样的规定，直销企业必须要有一个中文网站。相信这一条在未来出台的直销法中，定会存在。那么如果企业想要通过国家相关部门的审批取得直销资格，这一条也必须达到。直销行业电商化，方便政府监管，保证社会安定和市场井然有序。

直企如何完美结合直销与电商?

尽管很多直销企业在做电子商务业务，但并非都取得了显著成效，一些企业用直销的思路来做电子商务，那么最终还是直销，仅仅是建立一个先进的电子化交易流程是远远不够的，电子只是一个技术支持，商务才是支持网站发展的基础，因为还得考虑如下三个问题：

1、卖什么?

直销企业涉足电子商务，现有的会员资源是必须考虑的，建议可以从服务型产品入手，去增加会员的粘度，然后逐步引入多元化产品。

根据艾瑞的《中国电子商务市场格局解析》报告，未来3~5年，B2C网站的竞争焦点将集中于供应链的竞争。如果直销企业不能建立强大的供应链体系，那么构建“网上沃尔玛”将永远只是空想。而如何才能建立真正让消费者可信的、物美价廉的产品体系，可能是直销企业构建电子商务宏图时的最大障碍。

2、谁来卖?

利用现有的会员体系来开展电子商务，是所有直销企业的梦想。但是，如何快速扩张会员规模、如何处理电子商务渠道与原有直销会员渠道间的冲突、如何解决会员在销售过程中的信任度问题等，更是在方案设计时就应该有清醒的认识。

3、怎么卖?

是B2C，还是C2C，还是B2B2C，还是B2C2C，模式如何定位?如何设计利益驱动手段，如何利用价格驱动手段(比如被认为是2011年增长最快的团购)，会员的追销、如何借力大型网购平台开展整合营销等，这些做电子商务时的必须手段如何应用?只有很好的网络营销思路，才能高效地销售产品。

直销企业成功的电商化案例

隆力奇公司以信息化管理作为企业生产经营的管理手段。在对内部的人才流、信息流以及资金流等实施DPR管理模式实现内部信息共享和全方位的计算机网络管理。而隆力奇天猫网旗舰店则是借助天猫网推出的“物流宝”平台，联合国内仓储、物流企业组成服务联盟，形成一站式电子商务物流配送服务，能够迅速解决货物配备(集货、加工、分货、拣选、配货、包装)和递送难题，有效的将从生厂商到消费者的物流链各环节整合起来，能够全程跟踪订单的状态，完成前台数据和后台仓库管理系统的对接。

富迪公司在借鉴了斐贝国际的模式后，又“借鉴”了斐贝的人马，高调推出易富宝计划，建立易富宝商城。易富宝商城是B2C电子商务购物平台，同时创新推出B2M(企业对经理人)和O2O(线上线下)新型电子商务模式。倡导快乐消费，轻松创富，是一家让消费者参与财富分配的购物平台。

宁波三生推出3G移动电子商务计划后，又将推出口号为“有精彩，齐分享”的有享网，有享网致力于打造健康家庭生活一站式购物平台，构建三生“三网合一”全新商业营销模式。有享网商城通过与专业品牌卖家合作，为三生营销伙伴和消费者提供全方位满足“衣、食、住、行”健康家庭生活需求的商品。并为三生营销伙伴提供专享消费返利和推广收益，创造更多价值。

专家看直企电商化市场潜能力

1.网络E化后，更重要的是直销商可以通过网站下单订货，还可以自网站上看到自己的业绩、奖金、以及下级直销商的营业状况，对于表现较差的下线，可以及时提供辅导。

2.将直销企业的信息公开化，将运营透明化，方便政府监管，方便直销商或消费者监督。所以，企业上网所需要公布的信息就包括了企业介绍、经销商情况、分配制度和培训信息等，以备相关部门监督实施。如果发现问题，能及时解决，对行业也好，企业也好，都是非常必要的。

3.在直销企业与电子商务结合时，我们先要清楚地界定在结合过程中主业和辅业的关系。直销始终应该是主业，坚持主业不放松，电商项目仅仅应该是作为主业的辅助工具来开发和运营，调整好节奏，才是正确的选择。

其次是开始阶段投入成本不要太高，尤其是要关注投入产出比。这方面，直销企业电商平台可以由简入繁，开始可针对企业最急迫的需求，精选一些商品、服务和项目上线，待团队和经验成熟后，再逐渐拓宽电商业务领域和项目。当然我们也要关心自己的企业和电商结合的目的是什么。一个好的解决方案，应该能实现下面的目的。

战略目的：是否能提升品牌公众知名度与美誉度?是否能解决市场安全问题，提升公众认同与经销商信心?是否能扩大商品范围、消费人群和营业额?是否能帮助提升顾客粘度和经销商稳定性?基于电商而建立起来的数字化管理，是否能让企业降低成本、提升效率?

战术目的：经销商业务拓展不再受时间、地域及品类的限制;基于数据库基础营销决策更精准;降低了经销商邀约聚会，通讯差旅成本和法律风险;统一了企业信息流更快速更标准化传播;业务拓展扩大到网上市场与线下市场;电子商务概念让经销商的业务拓展被认同度更高;满足会员家庭日常需求，使重复消费持续发生;经营范围拓宽带来企业业绩和利润翻倍增长;发展空间和收入机会的提升带来经销商队伍的稳定。

如果上述目的都能实现，那基本就是直销和电商的完美结合了。

同时中国的第一家直销银行实现，你还在等什么呢?