中国直销的拿牌效应

　借壳上市VS靠行承包

　　在中国大陆拿牌前的直销经营是一门大学问，截至目前为止没有一定的规律，只能叫做八仙过海、各显神通。姑且不论许多在中国大陆市场实际存在的非法传销公司，即便是想要合法操作的直销公司，也得经过拿牌前的这个艰困的运营阶段。因此，为了有直销牌照这个保护伞，市场上也出现了一些特殊的现象。一种是借壳上市，一种是靠行承包。

　　借壳上市的例子，前有月朗购并富迪，后有优莎纳购并葆婴，都是由市场上业绩很好的直销公司，为了满足市场团队的需要，缩减拿牌的过程或可能的不确定因素，直接透过私下洽谈的方式，购并了国内获牌企业的上游控股公司。这种做法在国际市场的各行各业竞合过程中屡见不鲜，其效果有赖购并后的综效发挥，不过至少目前这两个案例都还平稳顺利。

　　另一种情况较为怪异，也根本挑战了直销的基本精神，就是团队“靠行”。这个现象在全世界前所未见，就是市场上有业绩的团队（或所谓的无牌照公司），为了取得保护伞，寻求与获牌公司合作，名目上成为获牌公司的一个市场部门，但仍保有自己的奖金制度，与运作的性，甚至连金流与结算都运行。这个做法在市场上的传闻不断，似乎是由广东康力公司首开先例。

　　最好的团队必须和公司一起成长

　　这种做法产生了三大问题：其一，是直销的文化冲突。一个不认同公司只认同团队的系统，和直销公司基于利害的结合，这种合作是无法长久的。其二，挑战直销法规。可以不经由商务部的审核，直接挂靠到直销公司，照样进行市场操作，外事公关由获牌的公司来做，这个结果，是不论是非，只论形式，置法律公义于无物。其三，造成市场的不良影响。现在许多获牌直销公司，都会面临诸多市场团队前来洽谈条件，谈不拢就再谈另一家，对公司与文化的认同毫无关系，并且造成原有团队的浮动。

　　平心而论，并非直销企业在中国大陆获牌就能一帆风顺，还需要公司与团队持续的耕耘努力。目前部分获牌的直销企业为求快速突破，显得心浮气躁，经营的关注点放在拉拢市场团队，而忽略了公司的基础建设，我认为这都只是一时现象，经不起时间的考验。最好的团队，是和公司一起成长，认同公司的产品与文化。直销在中国大陆还有巨大的市场潜力，值得长远规划，正派经营终能胜出。