组建直销核心团队，不要只考虑能力！

　很多人都在讲要打造一个具备战斗力的团队，万点直销软件讯，也有很多企业家说做企业最重要就是建团队。那到底我们建团队是建什么东西，我们需要团队有些什么东西，团队的战斗力是什么意思?

　　首先我们要知道一件事：企业的执行力不是靠一个人，企业的执行力是靠一个团队的协作。协作得越好，执行力越好，战斗力就越强，我们可以说团队的战斗力完全取决于这个团队的协作的能力有多强。

　　要真正学会团队作战

　　我举个例子，美国有一个很出名的海豹特工队，最近也有很多关于他们的报道。海豹特工队都是由六个人的小组组成的，跟我们的管理团队有点相似，都是六七个人左右，他们每个人除了要具备一些基本功之外，一个很重要的东西就是，在一个很成熟的六人小组里，他们大部分时间的培训是将这些组员放在完全不同的环境里面，比如沙漠里面，森林里面，都是他们没有遇见过的环境，把他们扔进去，给出很清晰的目标任务，在过程中不断去锻炼他们。那主要锻炼的是什么东西呢?当然，他们每个人的个人能力在每次锻炼里也在不断的成熟，但是我认为更重要一点就是锻炼他们6个人之间的默契、协作的能力。他们的协作能力就是用这种特别培训的方法，不断的培养，不断的提高。

　　好，我们将这个例子放在一旁，再来看看我们企业的管理团队。在一个企业里面，每一个层面的管理团队也需要有高度的默契，才能够互相协作去执行好一件事情。但是在我们的企业里面，我们做了哪些事情去准备，去培养这些团队呢?事实上，大部分的时间，我们所做的培训都是单独的能力培训。你去上沟通课，你去上什么技术课，我们很少很少将整个团队放在一起，让他们通过一个解决问题的流程来提高他们的协作的能力。

　　也是因为这个原因，我设计课程的时候，我要求整个管理团队都一起来上，我当时的出发点很简单，就是说因为要做一件事情，策略上的事，执行的事，计划的事，是需要团队一起来决策的，那么我就是要他们一起做这件事情，但从来没想过，在过程里面我观察到，原来很多很多的管理团队平时基本上没有合作过的，他们简直好像才刚刚认识一样。我当时看了就大吃一惊，后来才想到，实在这种做法，其中很一个重要的结果实在就是让这个团队有机会真正学会团队作战的模式，提高他们的默契，这也是这种培训方法希望到达的一个很重要效果。

　　怎样组建核心团队?价值观比能力更重要

　　那么，怎么组建一个核心团队?回答这个问题之前要退后几步，首先要问清楚我们到底要做什么，我们的企业到底是要做什么东西。之后，我们再来考虑需要些什么样的人才在一起才能够将这件事做好，然后再考虑最核心的人才应该是什么样的，怎样组建核心团队。

　　事实上，我所看到的大部分企业在考虑核心团队的时候，他们的考虑是相对短期的，什么意思呢，就是他们通常多从人员能力方面来考虑，很少有价值观上面的考虑。能力对我来讲是一个短期的东西，价值观才是长线的。所以有很多所谓的核心团队成立之后，经过一段时间，大家的能力都发挥得差不多了，在过程里不同的价值观开始浮现出来，发生很多矛盾，这就是今天很多核心团队存在的问题。这些问题往往会让一家很好的企业最后四分五裂，真是很可惜的事。

　　所以我建议在组建管理团队的时候，你同时需要有两方面的考虑：长线的和短线的。当然你要考虑能力，你需要这些人，否则你做不了这些事情，但另外一点，你必须同时要考虑团队成员的价值观，除非你这个企业基本上是准备6个月之后就拆开，如果你真是创业，准备将事业长久的做下去，这个核心团队将来会是你的核心管理者的话，那你必须要同时考虑他们的价值观跟你的价值观是否能达到一致，如果不能完全一致，那么是否能够互相妥协包容，在同一个价值观的框里面来一起工作，这个我认为比团队成员的能力更重要。因为很多时候我看见，只要这个人不是白痴，你如果给他机会，给他资源，他的能力往往都能够跟上去，问题通常是出在价值观上，这个东西很难改。管理团队开始扯皮，最后慢慢分开都是因为价值观的问题，而很少是因为能力的问题。所以我在这里建议，要组建一个真正的核心团队，我们需要同时考虑他的能力和他的价值观，这样的话，你这个核心团队就能够相对长时间的合作下去。